Комплексное продвижение бизнеса в интернете: основные способы, услуги, инструменты

Социальные сети

Суть. Это, безусловно, важный инструмент продвижения бизнеса. О пользе соцсетей написано много, поэтому давайте просто классифицируем их:

– Instagram. Отличный, модный, новый ресурс! 85% женщин от 20 до 35 лет. Отличается эмоциональностью, красочностью и акцентом на жизнь человека, чем собственно и интересен.

– Facebook. Более интеллектуальный ресурс, акцент на дискуссии, мало глянца. Активная аудитория — хипстеры в широком смысле слова и просто мыслящие люди.

– «Одноклассники». Аудитория: женщины старше 30 лет. И, скажем так, здесь глянец, гламур и ЗОЖ уступают место котикам, тортам и искрящимся открыткам.

– VKontakte. Аудитория: от 16 лет. Присутствует некая безликость, ввиду обилия репостов. Также наметилась тенденция, что данный сервис превращается в чат друзей, и продвижение там крайне затруднено.

– Google+, Piniterest, Twitter, ЖЖ, LinkedIn. Эти сети для продвижения сферы услуг подходят с натяжкой, но размещать туда посты параллельно с основными соцсетями все же следует.

Вы можете самостоятельно изучить премудрости SMM на курсах (например, websarafan.ru) и сами делать посты в Instagram, клонируя их в остальные социальные сети с помощью недорогого сервиса novapress.com.

Плюсы соцсетей:

– Высокая степень вовлеченности вашей аудитории.
– Возможность развивать это направление самостоятельно, при небольших вложениях.
– Отличный коммуникатор с клиентами и альтернатива сайту для мелкого бизнеса или ремесленничества.

Минусы соцсетей:

Профессиональное продвижение стоит дорого.

Партнерские ссылки

Пример: образовательный сайт размещает ссылку на книжный магазин, продающий литературу по теме сайта. Аудитория у обоих сайтов одна и та же. Поэтому вероятность покупки высокая. Чтобы воспользоваться партнерской программой, нужно иметь возможность отслеживать покупки, осуществлять выплату комиссии.

Участие в частых рейтингах позволяет оценить популярность и продвинуть свой сайт. Если рейтинг известный, то количество посетителей с него на сайт может быть значительным. Название сайта должно хорошо запоминаться и соответствовать теме. Нужно правильно разместить счётчик.

Медийная реклама

К средствам медийной рекламы в интернете относятся:

баннеры;
текстово-графические блоки;
видеоролики;
брендирование.

Баннеры (тизерная реклама) не несут полной информации о бренде, они рассчитаны на то, чтобы привлечь к нему внимание, причём не всегда приличным способом. При правильном выборе дизайна и размещения могут служить дополнением к контекстной рекламе

Виды баннеров:

Растяжки, расположенные вверху страницы на всю ширину.
Ричмедиа – интерактивные баннеры, открывающиеся поверх текста без ведома пользователя. Многих они раздражают своей агрессивностью.
Поп-андер – рекламная страница, которая открывается в другом окне после нажатия на рекламный модуль. Менее агрессивна, чем предыдущая, но тоже может вызывать раздражение, особенно громким звуковым сопровождением.
Баннеры-имитации размером напоминают сообщение в соцсетях. Всплывают снизу страницы (пример – ВК месседжер). Не вызывают особого раздражения.

Текстово-графические блоки – информационное сообщение, на первый взгляд похожее не на рекламу, а на рекомендацию. Их проще создавать, поэтому они дешевле. Часто справляются с задачей лучше баннеров.

Видеоролики размещают на различных видеохостингах, например, YouTube. Виды:

Прероллы, время показа которых составляет до 15 секунд. Запускаются до просмотра выбранного контента.
Мид-роллы, построллы – реклама, которая запускается в средине или конце просмотра выбранного видео.

Брендирование – дорогостоящий вид рекламы, который применяется для раскрутки бренда или привлечение во время определённой акции.

С чего начать продвижение бизнеса в сети интернет?

Сначала определитесь со своей целевой аудиторией.

Кого заинтересует товар или услуга, который вы предлагаете?

По запросам вроде «Что интересует 30-летнего мужчину?» можно найти много интересного.

А дальше вам нужно будет сконцентрироваться на работе с клиентами.

Многие совершают ошибку, когда пытаются сразу увеличить количество, а не качество.

Нет никакого смысла в том, что о вас могут знать многие, если вы не будете радовать клиентов.

В таком случае вы и больше новых клиентов всё равно находить будете (помним про «сарафанный маркетинг»).

На этом этапе всю необходимую информацию вы будете получать от покупателей.

Просто работайте с недовольными клиентами, улучшая сервис.

Если вы только начинаете бизнес, то работайте в той области, которую хорошо изучили.

Тогда выше вероятность того, что вы сможете предоставить клиентам все необходимые услуги.

К тому же, вам самим будет приятно работать с тем, в чём вы хорошо разбираетесь.

4.YouTube

Суть. YouTube – это третий по посещаемости сайт и вторая поисковая система в мире! Это не только платформа для хранения видеороликов, но и крупнейшая социальная сеть которая принадлежит Google, а стало быть, развивая свой канал на YouTube, вы также привлекаете клиентов из этой поисковой сети.

Инструменты. Владение программами по обработке видеороликов, регулярность и активность в их выкладке в Сеть, — вот залог успеха. Ну, конечно, еще необходимо понимание что снимать и как подавать эти материалы. Изучить этот канала продвижения вы можете по адресу: https://support.google.com/youtube/answer/3309389. Затем наймите видеооператора-монтажера, и начинайте делать свой контент.

Плюсы YouTube:

– В отличие от контекстной рекламы, за размещение видео на YouTube не нужно платить деньги.
– Поисковые системы и конечные пользователи ценят видео.
– Низкая конкуренция и относительная легкость развития канала.
– В 2006 году YouTube был куплен Google, и с тех пор в поисковых запросах Google на первых страницах вы можете встретить YouTube-видео.

Минусы:

– Необходимо привлекать специалиста по видео и монтажу.
– Требует больше времени, чем другие социальные сети.

Реклама на поиске

Это один из самых конверсионных инструментов интернет-рекламы. Пользователь ввел запрос, мы предоставили ему релевантный ответ в виде текстового объявления или баннера: переход на сайт — конверсия — продажа — все счастливы!

Но поскольку реклама на поиске — один из самых популярных инструментов интернет-рекламы, все стараются запустить там рекламные кампании. Конкуренция и расходы растут. О дороговизне рекламы на поиске Яндекса и Google уже давно слагают легенды.

И действительно, в большинстве тематик ставки даже в регионах высоки настолько, что остается только удивляться — а считают ли рекламодатели ROI? Особенное мракобесие творится в тематиках, в которых предложение превышает спрос. Пример из недавнего — услуги клининга в Самаре.

Скриншот из интерфейса региональной клининговой компании

Может возникнуть вопрос, зачем мы рекомендуем этот инструмент, раз там очень дорого для малого бизнеса? Отвечаем — поиск надо уметь готовить!

Рекомендация № 1. Аккуратно работать с семантическим ядром. Не брать широкие высокочастотные запросы, а сосредотачиваться строго на явно транзакционных — со словами «купить», «цена», «стоимость», «прайс» и т. д. Несколько лет назад была популярна рекомендация сосредотачиваться на низкочастотных запросах, но появившийся тогда статус в Директе «Мало запросов» довольно быстро поставил крест на такой стратегии.

Мы не являемся адептами низкочастотников для всех рекламных кампаний, однако при ограниченном бюджете на рекламу предлагаем поступать так: собирать транзакционные средне- и низкочастотники и группировать их таким образом, чтобы не поймать статусы «Мало запросов» в Яндексе и «Мало показов» в Google.

Такой подход, конечно, не позволит снять сливки трафика, но на какую-то его часть вполне можно будет рассчитывать.

Рекомендация № 2. Используйте корректировки ставок. Понижайте ставки в Директе для отдаленных районов города, из которых к вам точно не приедут. В Google Ads используйте радиус для настройки геотаргетинга.

Работайте с сегментами целевой аудитории. Анализируйте свою аудиторию в системах статистики и корректируйте ставки по половозрастному принципу, устройствам и т. д.

Рекомендация № 3. Создавайте максимально релевантные объявления, чтобы не тратить деньги людей, которым ваше предложение интересно. Ну и приятный бонус — чем релевантнее объявление и сайт поисковому запросу, тем ниже стоимость перехода будет для вас в дальнейшем. Со временем накопится положительная статистика по CTR, система поймет, что рекламное предложение интересно пользователям, а значит, стоимость перехода будет снижаться.

Комплексный и индивидуальный подход к раскрутке каждого сайта

Для привлечения посетителей мало купить доменное имя, разместиться на самом качественном хостинге и заполнить сайт полезной информацией. Необходимо провести комплексную и качественную раскрутку проекта. Многие интернет-сайты пытаются дать советы по поводу того, как раскрутить сайт самостоятельно, но не всегда эти советы эффективны, структурированы и действительно полезны, поскольку носят общий характер. К вопросу раскрутки всегда стоит подходить не только комплексно, но также оптимально и индивидуально. Поняв, что нужно определенному ресурсу, можно достичь максимальных результатов.

Как поднять посещаемость сайта

Зная о том, насколько дорогостоящим мероприятием является обращение в профессиональные компании, занимающиеся интернет-продвижением, каждый предприниматель стремится узнать, как раскрутить свой сайт бесплатно. Существует несколько важных направлений деятельности, которые в комплексе помогут без вложений поднять сайт в поисковиках и повлиять на его посещаемость. Это:

релевантность страниц;
оригинальный контент,
качественный дизайн;
регистрация в поисковых системах;
регистрация в бесплатных каталогах;
социальные закладки и так далее.

Условно все эти способы можно отнести к внутренней или внешней оптимизации. Не стоит думать, что внутренняя оптимизация сайта менее важна или принесет меньше пользы, чем атака на внешние ресурсы. Как раз напротив, если относиться к ней легкомысленно, на сайте можно ставить жирный крест.

Любой потенциальный покупатель или клиент, который занимается поиском товара или услуги в сети Интернет, сталкивается с великим множеством конкурирующих между собой ресурсов. Необходимо дать ему понять, что именно ваш проект ценнее и идеальнее прочих

Еще сложнее убедить в этом поисковики, через которые потенциальный потребитель приходит к вам, поэтому всем тонкостям вопроса, как самостоятельно продвинуть сайт, следует уделить особое внимание

Как работают поисковые системы

Процесс продвижения длительный и трудозатратный, но он того стоит. Для того, чтобы двигаться в правильном направлении, необходимо понять, как работают поисковые систем. Происходит это следующим образом:

пользователь вводит в форму поиска “ключи”, т.е. интересующие его слова, которые называют ключевыми, из чего вытекает необходимое продвижение сайта по ключевым словам;
алгоритм поисковика, который постоянно совершенствуется и меняется, подбирает под слова из собственной базы страницы, максимально соответствующие введенному запросу пользователя — ищет релевантные запросу страницы.

Алгоритмы поисковых систем сложны, но в этом вопросе придется разобраться, чтоб действительно оптимизировать под них свой ресурс. Идеология поисковых машин такова, что выдать они могут только достойный и качественный материал, способный удовлетворить целевую аудиторию. Формируя выдачу пользователю, поисковые системы анализируют целую совокупность всевозможных факторов, которые позволяют прийти к выводу, что именно данный ресурс в той или иной степени важнее для пользователя, нежели ресурсы конкурентов.

Как утверждают представители Яндекс, в алгоритме самого популярного в Рунете поисковика факторов определения качества около тысячи. Из этого можно сделать вывод: чем большее число таких факторов учтено при оптимизации, тем больше шансов у вашего ресурса попасть в десятку в результате комплексного продвижения. Прежде всего, решая, как продвинуть сайт в поисковых системах, ориентироваться следует на самые влиятельные из этих факторов.

ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ Target Hunter

Для чего нужен: собрать базу пользователей по ключевым словам, должностям и еще сотне фильтров.

Сколько стоит: от 150 Р за 2 дня, есть бесплатный тариф.

Этот сервис работает так же, как и предыдущий, но тут больше тонких настроек, большинство из которых доступны на платном тарифе. Например, можно получить аудиторию с конкретной должностью, родителей, у которых есть дети определенного возраста, или людей, которые написали конкретное слово в посте у себя на стене.

Искать можно и пользователей, и сообщества — на случай, если плохо знаете своих конкурентов.

Пример поиска пользователей в Москве с указанным интересом «детский сад», возраст респондентов задали от 25 до 40 лет. Эту выборку можно сразу сохранить в рекламном кабинете «Вконтакте»

Инструменты продвижения сайта

Миллионы пользователей ежедневно ищут какую-то информацию в сети. Это значит, что дело продвижения компании, товара, услуг не безнадёжно. Тот, кто ищет товар через интернет, наверняка найдёт его. Проблема продавцов в том, что сайтов, магазинов, оказывающих каждую из услуг, слишком много. Нужно помочь потенциальному покупателю стать клиентом конкретной компании.

Любой организации для продвижения товара и услуг нужно проводить маркетинговую рекламную кампанию. Для этого используют такие инструменты:

Размещение рекламы в поисковых системах и каталогах:
- Контекстная реклама.
- SEO-продвижение сайта.
Таргетированная реклама в соцсетях.
Медийная реклама.
Размещение рекламы на информационных и тематических сайтах.
Рекламные сети.
E-mail рассылки.
Обмен ссылками.
Спонсорские и партнерские программы.
Рейтинги.

ПОДТОЛКНУТЬ К ПОКУПКЕ Живосайт

Для чего нужен: для общения с клиентами на сайте.

Сколько стоит: бесплатно, если у вас до 30 операторов чата. Обратные звонки — от 0,97 Р за минуту.

Сервис позволяет бесплатно добавить на сайт виджет чата, в котором можно общаться с клиентами. Это полезная функция: человеку не придется уходить с сайта в почту или соцсети, чтобы связаться с вами.

Кроме возможности переписываться, можно добавить форму обратного звонка. Если пользователь оставит номер телефона, вы получите оповещение и сможете связаться с клиентом. В платной версии сервис подскажет, откуда посетитель пришел на ваш сайт, из какого он города и какие страницы сейчас просматривает.

Общаться с клиентами можно в браузере, специальной программе или приложении «Живосайт»

Начало работы: настройка целей и аналитики

Прежде, чем запускать продвижение, нужно подготовить посадочные и инструменты для отслеживания: откуда пришел клиент. Это позволит в дальнейшем оценивать эффективность каналов и управлять ценой лида.

Консультация, помощь, обратный звонок, получение на почту прайса, КП или чеклиста

Самое важное здесь получить данные клиента для последующей рассылки или ретаргетинга. Кроме того, по таким целевым действиям мы тестируем, интересен ли ему наш товар в принципе

Это стимулирует интерес и становится не просто запросом коммерческого, а уже частью коммуникации.

Пример квиз-формы для производителя греющего кабеля

Отправок форм будет сравнительно немного, что затруднит оптимизацию рекламы от целевых заявок. Да и для автостратегий данных будет не хватать.

Поэтому необходимо настроить цели на максимальное количество промежуточных целевых действий, ведущих к заявке. Клики по кнопкам, скролл, клики по ссылкам, скачивания файлов, использование сортировок и фильтров в каталоге, добавление товара в сравнение и избранное и тд. Чем в итоге будет больше целей, тем лучше. По микроконверсиям, которые обнаружат стойкую корреляцию с заявками, можно оптимизировать кампании.

Таргетированная реклама

В обмен на контакты давать консультацию или доступ к полезному контенту. Например, после отправки формы отправляем на страницу с видеороликом в Youtube.

Например, владельцы, основатели бизнеса, топ менеджеры, закупщики — в зависимости от того, кто ЛПР или кто первое контактное лицо.

Опт, бизнес, закупки или к конкретной сфере: обувь, авто, медицинское оборудование.

Учитывайте, что не всегда получится напрямую показывать рекламу владельцам, они могут в своих аккаунтах вообще не обозначать причастность к компании. Но ЛПР или помощника наверняка зацепите.

Есть клубы директоров бизнеса, группы профильных конференций, выставок, в которых участвуют компании, встречи с обучающими мероприятиями.

Стоит загрузить в рекламный кабинет базу контактов клиентов из CRM, покрутиться на нее или создать похожую аудиторию на основе базы.

Решение принимается менее эмоционально, чем в b2c. Поэтому лучше показать цифры, результаты кейсов, описать подход к работе, технологии, чем давить на эмоции.

CTA о покупке прямо сейчас, скидках и дедлайне также не сработают, особенно на холодную аудиторию при первом касании. Не торопите, а закрывайте на первичный контакт, вместо того чтобы пытаться быстрее продать.

Поскольку сделка в B2B предполагает несколько касаний, нужно постоянно догонять аудиторию, побывавшую на сайте. Ее будет немного, поэтому скорее всего разбить на сегменты не получится, настраивать придется просто на всех посетителей.

По статистике примерно 30% аудитории с рекламы уходят по шапке объявления в аккаунт, а не туда, куда ведем. Поэтому соцсети должны быть готовы. Не обязательно заниматься полноценным SMM, но, как минимум, стоит продублировать в соцсетях основную информацию с сайта об услугах, ценах, условиях сотрудничества.

Другие методы продвижения в интернете

Поисковое продвижение или SEO

Такая раскрутка в интернете продолжает оставаться одной из самых эффективных методик. Эта деятельность направлена на повышение позиций сайта в результатах поисковой выдачи. Главной целью SEO является занятие топ-5 позиций

Почему так важно сайту попасть на вершину выдачи? Все просто. Статистика показывает, что большинство пользователей доверяет поисковым системам

Поэтому около 80 % из них пользуются только первой пятеркой результатов поиска, а на вторую страницу вообще редко кто переходит. Это значит, что сайты в топ-5 получают практически весь поисковый трафик, который отличается хорошей конверсией посетителей в клиентов. Сегодня поисковое продвижение очень усложнилось, поэтому эту работу нужно доверять профессионалам. Но даже они не смогут быстро и с небольшими финансовыми вложениями вывести сайт на заметные позиции в поисковой выдаче.

Доски объявлений и маркетплейсы

Досками объявлений называют специализированные сайты, на которых бесплатно публикуются объявления от частных лиц и бизнеса («Юла», Avito.ru и другие). Маркетплейс — это площадка, на которой представлены предложения только разных компаний. Такие ресурсы продолжают пользоваться массовой популярностью среди пользователей («Товары@Mail.ru», «Яндекс.Маркет» и другие). Маркетплейсы и доски объявлений практически всегда находятся в топе поисковых систем по товарным запросам. А значит, они позволяют получить трафик в нишах с высокой конкуренцией, куда очень сложно попасть с помощью SEO. Публикация объявлений обычно бесплатна или стоит символическую сумму. Маркетплейсы, как более профессиональные площадки, предлагают инструменты для автоматической загрузки предложений, а также актуализации статуса цены и наличия. Также на этих ресурсах доступны недорогие внутренние рекламные инструменты.

Онлайн-справочники

Такие ресурсы являются электронным аналогом классических бумажных справочников. В них собрана информация о большинстве общественных, коммерческих, государственных и культурных организаций. Пользователям предоставляются удобные функции поиска и сортировки с учетом разных параметров. Сегодня особенно популярны гибриды между картами, навигаторами и справочниками. Это один из немногих инструментов для продвижения в интернете offline-бизнеса. Более того, онлайн-справочники не слишком эффективны в раскрутке исключительно онлайн-проектов. Это хорошее решение для аптек, автосервисов, медицинских учреждений, магазинов. Механизм привлечения клиентов с помощью онлайн-справочников выглядит следующим образом.

Пользователь сервиса оказывается в незнакомом районе, но ему требуются определенные товары или услуги.
Он вводит их название в поиске справочника, после чего сервис демонстрирует на карте ближайшие подходящие варианты.
С большой долей вероятности можно предположить, что человек отправится в место, которое находится рядом. Но этого не произойдет, если заранее не разместить компанию в базе данных справочника.

Самыми популярными площадками такого типа являются сервисы «Яндекс.Карты», 2GIS и Google Карты.

Бесплатные инструменты

При запуске любого бизнеса, даже если у него еще нет сайта, можно и нужно использовать бесплатные инструменты.

Карты

Добавьте информацию о себе на карты города на основных площадках: Google Карты, 2ГИС, Яндекс.Справочник — в Яндекс.Карты и Навигатор.

В поисковых системах при поиске местной услуги или компании в выдаче отображается карта с отмеченными на ней компаниями. К тому же существует немало пользователей, которые ищут информацию прямо в картах.

Так выглядит карточка нашего агентства в результатах поиска.

Поиск Google

Поиск Яндекса

2GIS

Подобные сервисы помогают пользователю быстро получить информацию об организации — адрес, телефон, режим работы, — а также построить маршрут прямо до офиса. Человек может перейти на сайт или сразу позвонить. Поэтому при заполнении карточки компании необходимо внести всю информацию о себе.

Отзовики

Клиенты могут оставлять отзывы не только в картах, но на специальных порталах — отзовиках. Работа с ними помогает управлять репутацией и привлекать новых клиентов.

Сайтов с отзывами довольно много, среди них есть универсальные: iRecommend.ru, migReview.com, otzovik.com, flamp.ru, zoon.ru. Но есть и посвященные конкректной отрасли, например, tripadvisor.ru — палочка-выручалочка путешественников: тут ищут отзывы о ресторанах, отелях и местах для развлечений.

Для разных тематик бизнеса набор порталов с отзывами будет свой. Тут подойдет самый простой способ для поиска — гуглим.

Любой отзыв, оставленный о вашей компании — это уже здорово. Значит, вы вызываете эмоции. Хороший отзыв греет душу, поэтому, как правило, представители компаний отвечают на них с большой охотой и всячески благодарят комментатора. Плохие отзывы обычно вызывают обиду и агрессию, но рекомендуем не давать волю этим чувствам — наоборот, стоит максимально деликатно и аккуратно обрабатывать такие обращения. Не оставляйте негатив без внимания и ни в коему случае не удаляйте такие отзывы — это может плохо отразиться на вашей репутации. А корректный и компетентный ответ добавит очков в вашу пользу.

Этапы продвижения бизнеса

Сегодня уже недостаточно иметь качественный товар или услугу. В условиях возрастания конкуренции, становится важным и определяющим умение донести до целевой аудитории их преимущества. В продвижении компании, её продукции все большее место занимают меры маркетингового характера, агрессивная реклама, информирование потребителей с помощью современных коммуникаций.

На первом этапе, когда вы только начали свое дело, выбрали что вы будете выпускать или продавать, главной задачей является раскрутка бизнеса. Необходимо проинформировать потенциальных покупателей о компании и предлагаемых ею товарах или услугах.

На второй стадии формируется положительное отношение потребителя к вашей фирме и вашим товарам. Создается положительный образ компании, всячески подчеркиваются преимущества её товаров над конкурентной продукцией.

Задачей третьего этапа продвижения бизнеса является убеждение целевых покупателей в том, что товары вашей компании имеют существенные преимущества над товарами конкурентов. Во главу угла ставится стимулирование покупателей на совершение покупок и сохранение лояльности компании.

Контекстная реклама

Подбор семантики

Как правило, горячего спроса в B2B катастрофически мало. При этом цена клика может быть очень высокой, а охвата недостаточно. Поэтому стоит найти поисковые запросы, которые могла искать ваша ЦА.

Например, повысить эффективность отдела продаж можно обучением сотрудников, внедрением CRM или изменением системы мотивации. Если вы продаете обучение сотрудников, то семантика по остальным тематикам тоже может дать результат: ведь люди ищут решение задачи «улучшить работу отдела продаж».

Их можно использовать как ключевые слова, но нельзя включать в тексты объявлений — это противозаконно.

Например, желая арендовать офис, клиент мог искать и мебель для офиса, провайдера, ремонт и сопутствующие услуги и товары. Продвигая аренду офисов, связанные околоцелевые запросы тоже стоит включить в продвижение.

Настройка рекламных кампаний

Например, греющий кабель для животноводческих ферм, греющий кабель для судостроения, греющий кабель для ЖКХ и т.д.

Если есть кейсы, портфолио, примеры работ, запустить для них отдельные РК
Запустить ретаргетинг по базе, LAL и посетителям сайта

Поскольку заявка оформляется после нескольких визитов на сайт, ретаргетинг запускается одновременно с поисковыми РК и кампаниями в сетях. Прогретая аудитория дает больше информации, чем холодная.

Базы скорее всего будет немного, поэтому разбить ее на группы не получится. Поэтому запуск идет по одной и той же базе, но тестируются разные тексты в объявлениях, с разными преимуществами, ведем на разные посадочные.

Изначально исключаем все запросы, что касаются розницы, мелких закупок «дешево, недорого, мелким оптом». Регулярно пополняем список минус-слов по ходу работы рекламной кампании. Скорее всего среди них появятся неочевидные минус-слова, или те, которые вы изначально считали целевыми, но по факту они не дали лидов.

Дорогие клики обязывают к постоянному просеву аудитории. Мы должны не только привлекать целевых посетителей, но и отсекать нецелевых. Поэтому корректировками ставок убираем аудиторию, которая показывает наихудшую вовлеченность. Не показываемся повторно «отказникам». Не показываемся тем, кто заходил уже очень много раз, и не совершал целевых действий. Убираем посетителей нецелевых страниц — например, посетители раздела «Вакансии» вряд ли являются клиентами.

С чего начать

При разработке стратегии надо определиться с размером капитальных вложений, которые будут выделены данному направлению. Это будут деньги, оставшиеся после затрат на сырье, приобретение оборудования, аренду помещений и зарплату работникам.

Фирма или предприниматель, располагающие солидным начальным капиталом, могут позволить себе нанять агентство, которое возьмется за комплексное продвижение бизнеса в интернете в сочетании с проведением рекламных кампаний на радио, телевидении, использованием средств наружной рекламы.

Однако и при недостатке денежных средств возможна успешная раскрутка бизнеса с нуля. Существуют бюджетные способы, идеи для продвижения бизнеса, которыми, если воспользоваться с умом, можно добиться достойных результатов.

Что важно учитывать при заказе услуги продвижения

Очень важно попасть в цель, дать клиенту именно то, что он ищет. Забудьте о прелюдиях, которые были в рекламе прошлого века

Реклама и раскрутка проекта в интернете работает точно в цель и предлагает клиенту именно то, что он долго искал.

Для того чтобы лучше понять качество работы и уровень владения SEO-оптимизацией, вы можете просмотреть предыдущие примеры и проверить, насколько эффективной была раскрутка у других заказчиков подобной услуги.

Важно, чтобы специалисты понимали, как рекламировать именно ваш бизнес. Что необходимо учесть:

отзывы;
лояльность и отношение к клиенту;
портфолио;
профессионализм;
индивидуализация проекта;
помощь и разъяснение проводимых работ.

Сервисы, которые помогают продавать

Мало привести пользователя на сайт, нужно еще правильно и вовремя помочь ему принять решение оставить заявку. Есть механики и инструменты, которые могут в этом помочь.

Онлайн-чат — отличный способ пообщаться с посетителем в момент, когда он находится на сайте.

Виджет обратного звонка — автоматически соединит вас с потенциальным клиентом, который оставил запрос в форме.

Ловец лидов — дополнительная точка контакта, которая появляется на сайте, когда посетитель хочет покинуть сайт.

Квиз — викторины и тесты, помогают увеличить вовлеченность посетителей и конверсию сайта. В том числе может использоваться вместо калькулятора на сайте.

Большинство сервисов на рынке объединяет в себе несколько продуктов, но есть и те, что выполняют только одну функцию — например, только квиз или только онлайн-чат.

Также у большинства есть бесплатный тестовый период, который поможет оценить возможности сервиса и выбрать то, что будет удобно и полезно именно вам.

Мы перечислим инструменты, в которых есть бесплатный период и которые мы чаще всего используем, когда на маркетинг выделен небольшой бюджет:

Jivo — онлайн-чат с бесплатной базовой версией, обратный звонок с тестовым периодом, есть возможность агрегировать сообщения из «ВКонтакте», «Авито», электронной почты в приложении Jivo;
Envybox — сервис, который включает в себя онлайн-чат, обратный звонок, генератор клиентов, квиз. На то, чтобы понять, как работает каждый продукт, дается до 7 дней тестового периода;
Marquiz — конструктор квизов с довольно гибкими возможностями; тестовый период до 14 дней.

Но не можем не отметить, что почти все виджеты присутствуют в инструментарии крупных сервисов сквозной аналитики и/или коллтрекинга:

Roistat;
Calltouch;
Callibri;
CoMagic;
Ringostat.

Целесообразность подключения сервиса сквозной аналитики, коллтрекинга или одного из виджетов зависит от того, как ваши клиенты обращаются к вам (по телефону, через формы на сайте или в офисе), от рекламных бюджетов и дохода с рекламы.

Как продвигать бизнес в интернете

Раскрутка вашего бизнеса в интернете, обязательно, должна быть доверена профессионалам, которые имеют значительное количество опыта.

Иначе, вы можете просто так потратить деньги, не понимая, какие именно услуги нужны для вашего предприятия.

Практически всем владельцам бизнеса, которые хотят получить раскрутку в интернете, требуется не накрутка пользователей, которые зайдут на ваш сайт или посмотрят рекламу, а реальные покупки.

От этого и стоит отталкиваться во время заключения контракта с компанией, которая займется вашим продвижением в интернете.

Учтем такие моменты:

Работа на перспективу. Создавая сайт сейчас, и поддерживая за незначительные выплаты, вы сможете получать клиентов еще долгие годы.
Увеличение продаж. Любой бизнес, который начал рекламироваться в интернете будет успешным, так как именно в сети, сегодня, большинство клиентов ищут продукт.
Минимальное количество сотрудников. Для работы с сайтом и рекламной компанией нужен минимум сотрудников, поэтому держать большой штат не придется.

Подведем итоги

В материале были описаны актуальные и перспективные направления раскрутки в интернете. Эффективность применения будет во многом зависеть от специфики конкретного бизнеса и особенностей целевой аудитории. Не обязательно использовать все инструменты одновременно

Но важно знать об инструментах, которые помогут бизнесу развиваться в интернете. Эта информация поможет выбрать направление для получения новых продаж и создания положительной репутации компании


(Голосов: 3, Рейтинг: 5)

Вы можете узнать подробности о наших услугах, задав интересующий вопрос менеджеру по телефону +7 (495) 104-86-69, или направить заявку на продвижение сайта.